送房送旅行 世界杯期间巴西企业加大促销力度

中新网5月2日电 据南美侨报网报道,巴西媒体监管商KantarIbope 预计,巴西企业寄希望于今年的世界杯来增加销售额,预计巴西企业在媒体上的广告宣传投资带来的经济效应将增长6%至7%,超过1420亿雷亚尔,不过这也取决于巴西队在世界杯中的表现。

 

  据报道,2014年世界杯在巴西举办时,巴西企业的宣传投资带来的经济效应增长了7.5%。另一方面,由于经济缓慢复苏,巴西企业决定改变在世界杯期间的营销策略,不再高度依赖于内马尔等巴西球星的表现,而是直接推出和消费者相关的促销宣传活动。

  如今巴西的失业率仍然很高,巴西人的口袋并不松快,再加上2014年世界杯半决赛时巴西惨败德国,一些巴西人仍然对世界杯持有悲观情绪,因此巴西企业决定直接推出促销,比如对电视机、洗衣机打折,在购买巧克力、润滑油甚至买房时抽奖等。

  报道指出,企业之所以推出促销也主要是因为如今的经济形势不好,巴西国家资产、服务、旅游贸易联盟(CNC)预计,和2014年相比,今年世界杯期间巴西的零售额将实际下跌20%,因为如今的经济形势完全不能和当时相比。

  “我们经历了好几年的经济危机,因此价格是促进消费的动力。在世界杯的举办年份,购物高峰通常是在4月份,但今年商家推出了许多促销活动来清库存,比如今年电视机的价格才比上一届世界杯时增长了1.1%”,CNC首席经济学家法比奥•本特斯说。

  人类学家阿图尔•努内斯•戈麦斯表示,今年世界杯的促销活动更多还是和经济危机相关。“虽然上一届世界杯半决赛巴西1比7惨败德国,但巴西人的自尊心并不高。今年的世界杯预选赛上巴西队的表现相当不错,不过巴西人还是缺乏民族自豪感,因此促销活动主要还是因为经济危机。”

  世界杯官方赞助商安贝夫啤酒集团(Ambev)也决定和酒吧进行合作,直接推出促销活动。“我们要为消费创造条件,在世界杯的时候我们将在酒吧里进行促销。世界杯是大力投资的时期,相当于啤酒行业的第二个狂欢节,因此我们会好好利用这个时期推动消费”,安贝夫旗下的啤酒品牌Brahma的市场总监佩德罗•阿代米说。

  电影制作公司Movie Machine的合伙人布鲁诺•米格尔解释称,促销活动是增加销售量最直接、最有效的方式。“在1比7惨败后,企业不愿意再将宣传方式和巴西队的表现直接联系起来,企业知道巴西人还是会因为世界杯的事情而受伤。”

  以前经常主打情怀宣传的品牌也开始进行促销,比如可口可乐每个月都会抽奖一座房子;麦当劳的抽奖是赴俄罗斯的旅行;壳牌将为世界杯期间消费润滑油的客户抽取小足球;巧克力品牌Mars则直接抽取5万雷亚尔现金;Visa为了鼓励电子支付也会邀请顾客去俄罗斯观看世界杯。“所有人都想利用这个时机,世界杯是一个商业工具。”Visa的营销总监罗德里戈•博基基奥说。

  通过促销,今年前两个月三星的电视销量增长了144%。为了推动高价格的电视销售,三星决定从5月份开始加大促销力度:在购买电视机后,如果购买其品牌的手机、笔记本、洗衣机、冰箱将享受半价优惠。

  “世界杯是一个机会,我们已经为这一时间段提前做好了准备,包括为零售商增加供货、保证库存的补充等。”巴西三星的视频产品销售主管埃里克•特劳蒂说。

  服务行业也采用了相同的策略,比如巴西电信运营商Claro为后付费用户在世界杯举行时期的凌晨时间段提供免费网络,还推出了一个适用于48个欧洲国家的国际漫游套餐,每月只需要多支付20雷亚尔。付费电视运营商Net将在世界杯期间推出一年网络费用的半价优惠,目的是吸引新用户。

  “世界杯期间通常是人们换电视的时候,我们希望利用这个时机吸引新用户,这是我们今年销售的支柱”,Net的产品主管阿历山德罗•马鲁夫说。

  巴西ESPM大学的广告学教授罗伯托•萨•菲力奥表示,促销活动对于零售业的效果来说是立竿见影的,“近几年来巴西企业的销售情况都不佳,企业需要弥补损失。”

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